赢多多在线下载 www.mightythoroughbredclique.com 在南京钢材市场,每天你总能看见一位中年女性风风火火地穿梭在各家商铺间,大家都亲切地称呼她“刘大姐”。刘大姐全名刘桂菊,是苏垦金属的一线销售员工。2008年公司初创,她就加入到苏垦金属这个大家庭。刘桂菊有着山东人特有的豪爽,做事雷厉风行、说干就干,工作15年来勤勤恳恳、兢兢业业,用辛勤的汗水收获了丰硕的劳动成果。
公司创建初期是边经营边注册,员工生活十分艰难,几个月都发不出工资,只有每天中午供应大家盒饭。只当过商场柜员的刘桂菊主动担负起开发南库市场的重任,这项工作并不好干。当时的南库市场光个体户就有上千家,她每日早出晚归,顾不上刚满周岁的儿子,整日奔波于钢材市场客户之间,了解市场库存、分析价格走势、关注客户需求是她每天的必修课。经过3个月的摸索,她总结经验,编制了《客户需求调查表》,带着自己烘焙的小礼物,早上一家一家发出去,下午一家一家收回来,这样一来既熟悉了市场客户,又得到了有效信息,大大提高了工作效率。她提出的钢材销售要“随行就市”“见单销售”等办法先后被公司领导采纳,下单的、问价的、探讨行情的客户来往不绝,苏垦金属在南库开设的市场新店,在她的努力下成了“家喻户晓的网红店”,她成功了。谈起干劲从哪儿来,刘桂菊坚定地说:“公司好,小家才能好。”
有了南库市场的成功,刘桂菊并没有懈怠,依然坚持每日跑市场,凭借自己的积累经验和爽朗的性格,从来往的上千家客户获取第一手资源。市场价格涨了、社会库存大了、客户发生信用?;说鹊?,市场有任何“风吹草动”,她都会第一时间向公司汇报,使公司在经营管理中能及时采取应对措施。2015年医生发现她子宫里有一个良性瘤需要手术,因为怕耽误工作,她迟迟不愿住院治疗,这样拖了好些年,必须要采取切宫术,手术不到半个月她就到单位整理业务台账,主动请缨去连云港项目现场解决项目问题;为了满足客户需求,她又从连云港马不停蹄地直赴山东寻找优质上游客户,以真心说服打动客户每吨钢材优惠30元。
因南库市场人手不足,公司招聘新人入职南库经营点。都说“教会徒弟,饿死师傅”,当师傅的都会留一手,但刘桂菊是个列外。作为公司前辈,她手把手毫无保留地传授销售经验和技巧,师傅肯教、徒弟好学,表现也很出色。南库市场经营日益成熟需要一个负责人,刘桂菊主动让贤,她觉得机会就是要给年轻人。2020年,苏垦金属成立工程拓展部,由于她突出的开拓能力和不惧困难的拼搏狠劲,公司决定由刘桂菊临时挂帅负责拓展部工作,她表示坚决服从安排。当问她对职务的期望时,她说只要利于公司的发展,愿做一块“垫脚石”。2021年,经过一年的奋战,拓展部在刘桂菊和同事们的共同努力下取得了不俗的成绩。 (王倩)